ما هو البيع بالتجزئة؟

البيع بالتجزئة

التجزئة أو البيع بالتجزئة وتجار التجزئة. ربما سمعت بهذه المصطلحات من قبل، لكن ماذا تعني؟ قبل فهم هذه المفاهيم دعونا أولاً ننتقل إلى بعض المصطلحات.

  • السوق: يسمى أي نظام أو مكان تشارك فيه الأطراف في تبادل أي من السلع أو الخدمات بالسوق. غالبًا ما يُطلق على الأطراف اسم المشترين والبائعين. يعرض البائع بضائعه أو خدماته على المشتري الذي يشتريها مقابل نقود.
  • السلع – تسمى المنتجات المادية (الأشياء التي يمكن رؤيتها ولمسها) التي يتم نقلها من البائع إلى المشتري (المستهلك)، لتلبية احتياجاته كبضائع.

ما هو البيع بالتجزئة؟

التجزئة: مصطلح واسع يشمل مبيعات وتوزيع السلع والخدمات على المستهلكين. في عالم اليوم، تدور غالبية أنشطة المبيعات حول أعمال البيع بالتجزئة.
البيع بالتجزئة: هو بيع السلع أو الخدمات من قبل شركة ما للمستهلكين النهائيين، من خلال قنوات مبيعات متعددة، لكسب الربح. تتضمن هذه الصفقات والعقود، البيع المباشر لكمية صغيرة من البضائع، للمستهلكين النهائيين. لذلك، إذا اشتريت أي شيء اليوم أو أمس لاستهلاكك، فأنت تشارك في البيع بالتجزئة.

دعونا نفهم المفهوم بمساعدة مثال.

أراد خالد شراء هاتف محمول. ذهب إلى المتجر القريب واشترى واحدًا لنفسه.في هذه الحالة، خالد هو المشتري الذي ذهب إلى موقع ثابت وهو المتجر القريب. قام بشراء هاتف نقال (الكمية – واحد) ليستخدمه.

يجب أن يكون المتجر الذي اشترى خالد منه الهاتف، قد أظهر له عدة خيارات، ليختار واحدًا وفقًا لميزانيته واحتياجاته. من أين تعتقد أن صاحب المتجر، اشترى جميع الهواتف؟، هنا يأتي المصنعون وتجار الجملة إلى الصورة.

يشتري تجار التجزئة البضائع، بكميات كبيرة (بأعداد ضخمة)، ليتم بيعها إلى المستخدمين النهائيين، إما مباشرة من الشركات المصنعة أو من خلال تاجر الجملة.

أنواع متاجر البيع بالتجزئة

هناك أنواع مختلفة من متاجر البيع بالتجزئة في الصناعة، ولكل منها مزاياها وعيوبها، الأنواع الأكثر شيوعًا لهذه النماذج هي:

 المتاجر:

المتجر الصغير، هو نشاط تجزئة صغير يخزن ويبيع مجموعة واسعة من العناصر اليومية، مثل: البقالة والحليب والحلويات والمشروبات الغازية والصحف وما إلى ذلك. تقع هذه المتاجر عادة، بالقرب من المناطق السكنية.

متاجر متخصصة

تركز المتاجر المتخصصة على فئات منتجات معينة، مثل: الأثاث وملابس الأطفال واللوازم المكتبية وما إلى ذلك. فكر في شراء منتج من مجموعة متنوعة معينة أو من علامة تجارية معينة، هذا هو المتجر المتخصص حيث تذهب إليه.

السوبر ماركت

السوبر ماركت هو متجر للخدمة الذاتية، يبيع منتجات مختلفة من فئات مختلفة، مثل: الأدوات المنزلية والأطعمة والمشروبات وما إلى ذلك، وعادة ما تكون أكبر من المتاجر الصغيرة.

هايبر ماركت / المتاجر الكبيرة: 

الهايبر ماركت هو متجر كبير، يضم سوبر ماركت ومتجر متعدد الأقسام. تحمل مجموعة واسعة من المنتجات، تحت سقف واحد، بما في ذلك البقالة والبضائع العامة. عادة ما يعرضون البضائع، بكميات أكبر من منافذ البيع بالتجزئة.

تجارة التجزئة

هم مجموعة من التُجار الذين يمتلكون مخازناً، لتخزين مجموعة متنوعة وكبيرة من البضائع؛ وذلك لبيع كميات كبيرة منها بالاعتماد على أسعار تقلّ عن سعر التجزئة.

متجر التجارة الإلكترونية / المتاجر عبر الإنترنت / المتاجر الإلكترونية

تبيع المتاجر عبر الإنترنت، السلع أو الخدمات للعملاء، عبر الإنترنت من خلال موقع الويب الخاص بهم. يقوم العملاء بإجراء دفع الشراء عبر الإنترنت، أو يمكنهم اختيار خيار الدفع عند التسليم. تقوم المتاجر بتوصيل المنتجات مباشرة من المستودعات إلى العملاء في منازلهم أو أماكن عملهم أو في أي مكان يريدون.

بيع التجزئة للخدمات

 لا يبيع تجار التجزئة دائمًا سلعًا ملموسة، كما أن عروض البيع بالتجزئة تتكون أيضًا من خدمات. عندما يتعامل التاجر مع الخدمات، فإن العملية تسمى بيع الخدمة بالتجزئة، مثل المطاعم والفنادق وما إلى ذلك.

أهمية البيع بالتجزئة

هو مهم للمبدعين والعملاء وكذلك الاقتصاد. حيث أن هذه متاجر البيع هي الأماكن التي تتم فيها معظم المبيعات الفعلية للعملاء. إنها بمثابة أداة تسويقية للعلامة التجارية وأداة دعم للعملاء لتبادل المعلومات المهمة وتوصيلها. إلى جانب ذلك، تعتبر رصيداً كبيراً للاقتصاد. أيضاً توفر فرص عمل وتضيف إلى الناتج المحلي الإجمالي وتعمل كقناة تسوق مفضلة خلال موسم العطلات.

فريق عمل بوابة المدربين والمستشارين العرب.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *