لماذا تسويق المشاريع الصغيرة مهم جداً

سواء كان عملك الصغير موجودًا منذ سنوات، أو بدأ مؤخرًا، فإن العثور على استراتيجيات التسويق الأكثر فاعلية أمر بالغ الأهمية. ذلك لأن المشاريع الصغيرة، ليس لديها نفس الموارد للتنفيذ مثل الشركات الكبيرة الحجم. من أجل إدارة مشروع صغير ناجح، تحتاج إلى تخصيص نسبة من ميزانيتك للتسويق، تحتاج أيضًا إلى فهم سبب أهمية التسويق للشركات الصغيرة. ستفهم سبب احتياجك إلى تخصيص الكثير من الأموال للتسويق عندما ترى سبب أهمية ذلك في المقام الأول.

أهمية التسويق للمشاريع الصغيرة

العملاء المحتملون الذين يمكنك العثور عليهم عبر الإنترنت، هم مجموعة أكبر بكثير مما ستتمكن من جذبها محليًا فقط. باستخدام تقنيات التسويق الرقمي، يمكنك الوصول إلى جمهور عالمي بطريقة فعالة من حيث التكلفة وقابلة للتطوير والقياس.

تتضمن أهمية تسويق المشاريع الصغيرة فيما يلي:

١- التعرف على الجمهور المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى نحو إنشاء استراتيجية تسويقية في إجراء أبحاث للسوق، والتي تساعدك على فهم أكبر لعميلك المحتمل. كلما فهمت السوق المستهدف، زادت قدرتك على استخدام الوسائل المتوافقة مع مشاكلهم وعرض منتجاتك كحلول ممكنة. بالإضافة إلى معرفة كيفية الوصول إلى العملاء أينما كانوا والتواصل معهم بطرق مفيدة. يجب أن يعرف جمهورك أنك موجود، لذا فإن بعض أساليب التسويق تهدف إلى تعريفك بعملاء جدد. سواء كان ذلك من خلال المنشورات على منصات التواصل الاجتماعي أو مدونتك أو مقاطع الفيديو أو الإعلانات المباشرة أو القنوات الأخرى. يحتاج مقدمو الخدمات وتجار التجزئة على حد سواء إلى التواصل باستمرار مع العملاء المحتملين، لبناء الوعي بالعلامة التجارية. تعتبر أهمية التسويق في هذه المرحلة أمرًا بالغ الأهمية، لبناء جمهور من الأشخاص الذين قد يشترون منك في وقت ما في المستقبل. 

٢- تثقيف المستهلكين حول منتجاتك و / أو خدماتك

تهدف شركات التسويق إلى إيجاد أقصر طريق بين المستهلك والعلامة التجارية، على سبيل المثال، وسائل التواصل الاجتماعي هي واحدة من أفضل المنصات التي يمكنك استخدامها للتفاعل مع العملاء. وأصبحت جزءًا مهمًا من تجربة المستهلك – باستخدام الصور ومقاطع الفيديو وتفسير الفكاهة أو الثقافة الشعبية لجعلها أكثر تسلية. أظهرت العديد من الشركات الناجحة مشاركة مستمرة، حيث أطلقت حملات جيدة التوقيت استجابة لتفضيلات المستهلكين لزيادة وعيهم بعلامتهم التجارية. يمكن أن يساعدك شيء بسيط مثل إدارة وسائل التواصل الاجتماعي في نشر اسمك، بالإضافة إلى تمكينك من البقاء على اتصال مع العملاء الحاليين للحفاظ على ولائهم لعلامتك التجارية.

٣- يساعد على بناء الثقة بينك وبين عملائك

لجعل مشروعك الصغير ناجحًا قدر الإمكان، تحتاج إلى بناء متابعين مخلصين لعلامتك التجارية. سيتعين على الأشخاص العودة إلى عملك بشكل منتظم لشراء المنتجات و / أو الخدمات منك. هذا يتطلب منك بناء مستوى معين من الثقة مع عملائك، إنهم بحاجة إلى الوثوق بك لتزويدهم بأفضل المنتجات و / أو الخدمات بأفضل الأسعار.

يساعد التسويق على ترسيخ بعض الثقة بين الشركات والعملاء. الشركات قادرة على استخدام تقنيات التسويق لخلق الثقة مع عملائها وجعلهم يعودون لمزيد من المنتجات و / أو الخدمات في المستقبل.

٤- يوفر لعملك فرصة للنمو

في عالم الأعمال، النمو هو الهدف الأساسي، تريد أن يصبح مشروعك الصغير أكبر في غضون عام مما هي عليه الآن. بدون التسويق، يكون النمو مستحيلًا إلى حد كبير. لن تكون قادرًا على جذب عملاء جدد إلى مشروعك الصغير، إذا لم يكن لديك خطة تسويق قوية. من خلال الاستمرار في تسويق مشروعك الصغير في جميع الأوقات، ستدفعها لتنمو بشكل أكبر وأكبر كل عام. ستستمر أيضًا في معرفة المزيد عن عملائك، حتى تتمكن من إنشاء منتجات و / أو خدمات تلبي احتياجاتهم الخاصة.

٥- استهداف جمهور محدد بالإعلان

باستخدام أدوات مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي، يمكنك استهداف شريحة معينة من السوق بمنتجاتك – مما يعزز الفعالية الإجمالية لحملتك التسويقية، ويساعدك على جذب المزيد من العملاء. بالتالي زيادة أرباح مشروعك الصغير.

٦- يساعد التسويق في تعزيز واستدامة مكانة الشركة

غالبًا ما تعتقد الشركات خطأً، أنه بمجرد أن يتم تأسيسها في أذهان عملائها، فإنها ستظل دائمًا علامتها التجارية المفضلة. ولكن في الحقيقة، أنت بحاجة إلى إيجاد طرق للبقاء في صدارة أذهان العميل والحفاظ على تلك العلاقة وأن تصبح صوتًا ثابتًا، لإقناع العملاء بأنك الأفضل في السوق.، ذلك لأن سوق العمل متنامي بشكل كبير. تهدف العديد من تقنيات التسويق إلى إعلامهم بمنتجاتك وخدماتك أو التطورات الجديدة أو العروض والخصومات الخاصة. إن الحفاظ على العلاقة مع عملائك الحاليين لا يقل أهمية عن اكتساب عملاء جدد، وكلاهما من استراتيجيات التسويق يمكن أن تساعدك على القيام به. يساعد ضمان ولاء العملاء على حشد الأعمال المتكررة، أيضًا يخلق ” سفراء العلامة التجارية ” للمساعدة في نشر المنتجات أو الخدمات بشكل أكبر. إذا كانت لديك منتجات عالية الجودة لدعم جهودك التسويقية، فيمكنك بناء سمعة طيبة في مجالك كخيار موثوق به وسهل للمستهلك.

فريق عمل بوابة المدربين والمستشارين العرب.